La pregunta de la quincena: este es un juego para responder a las inquietudes típicas que aparecen en los talleres. Entre los ganadores vamos a sortear libros de actualidad y herramientas empresarias.

Pregunta: ¿Para qué le sirve un Fideicomiso a una Pyme?

a) Para obtener financiación a tasas bajas.
b) Para hacer alianzas con proveedores y/o clientes.
c) Para ordenar el endeudamiento de la empresa.
d) Como herramienta de inversion de capitales.
e) Todas las opciones son validas.

Enviar su elección a a abc@altax.com.ar o al Fax 4902-5429 junto con su nombre y apellido, DNI, Empresa, teléfono, dirección y web.

JUEVES 24 DE JULIO

Taller: "Fideicomiso - Una herramienta financiera convergente" (personal/corporativa)
Objetivo: Abordar prácticamente preguntas básicas acerca del Fideicomiso. A modo de ejemplo:

¿Cómo puedo obtener financiamiento mediante su aplicación?
¿Qué ventajas presenta en comparación con otras posibilidades?
¿Qué debo hacer para utilizarla?
¿Facilita la concreción de alianzas estratégicas con mis proveedores y clientes?
¿Es útil para ordenar mi endeudamiento, sin acudir a medidas extremas?
¿Es muy costoso?
¿Qué tiempo lleva su implementación?
¿Cuál es su sustento jurídico?
¿Qué atractivos ofrece como producto de inversión?
¿Cómo se evalúa su riesgo con respecto a otras colocaciones?
¿Cómo garantía, es superior a las reales (prenda, hipoteca, warrant)?

Horarios: 18 a 20 hs.
Lugar: Zona Tribunales
Dictado por: Adolfo Torres - Carlos Israilevich - NPM Consulting Group
Costo: Gratuito - Vacantes limitadas
Inscripciones / más información: abc@altax.com.ar o al teléfono 4902-5429

PROBLEMAS TIPICOS DEL EMPRESARIO PYME

1- SOCIETARIOS
1.1- Tipo de sociedad: Todo empresario al comenzar una nueva actividad, piensa que tipo societario es más conveniente. Para responder a esta pregunta hay que tener en cuenta temas de diversa índole: impositivos, comerciales, laborales y principalmente el objetivo del emprendimiento.
1.2- Encuadre legal de los componentes de la sociedad: Resulta común, sobre todo en las empresas de familia, que no se tenga en claro la diferencia entre los distintos tipos de ingreso de sus componentes (honorarios, sueldos, retiros, dividendos), lo que generalmente ocasiona inconvenientes, no solamente entre los mismos sino también ante terceros.

2- CONTABLES
2.1- Información confiable: Las principales preguntas que se hace un empresario al recibir cualquier información es: ¿Será confiable?, ¿el proceso estará hecho a conciencia?, ¿lo revisaron?, ¿tuvieron en cuenta las normas legales vigentes para confeccionarlo?. La información deficiente o errónea trae como consecuencia la toma de decisiones equivocadas.
2.2- Oportunidad de la información: Al momento de recibir la información la pregunta obligada es ¿los datos que se están recibiendo sirven para la toma de decisiones en este momento?. Hoy las empresas eficientes deben trabajar con información al día: estados contables mensuales, costos actualizados, presupuestos, que resultan imprescindibles para una buena gestión.
2.3- Costos: En muchos casos las empresas siguen a la competencia para establecer su política de precios porque no cuentan con un sistema de costos que permita determinar los propios. En otros casos, el sistema utilizado no es el más correcto para el tipo de estructura productiva. La ausencia de la "apertura por línea de productos" dificulta la toma de decisiones al impedir establecer contribuciones marginales por línea. El uso de Costos como "herramienta de gestión empresaria" es necesario también en las PYME.

3- LABORALES
3.1- Normas legales: La preocupación común entre los empresarios es si están previstos los posibles conflictos con el personal y si se cumplen con todas las normas legales vigentes en materia laboral.
3.2- Capacitación: No siempre se tiene en cuenta que la formación del personal es benéfica no solamente para un eficiente funcionamiento de la empresa, sino también para que el empleado sienta que realiza progresos dentro de la organización.
3.3- Socios empleados: Es común darle, por distintos motivos, el carácter de empleado a un socio. ¿Se tiene en cuenta la posibilidad de un futuro conflicto "laboral"?.

4- IMPOSITIVO Y PREVISIONAL
4.1- Incertidumbre: Debido al complejísimo marco legal existente, la preocupación más común es si se están cumpliendo con todas las disposiciones vigentes o si el incumplimiento de cualquiera de ellas pudiese ocasionar riesgos de tipo penal para sus integrantes.
4.2- Inspecciones: Las inspecciones constituyen una carga indeseable que la empresa debe soportar. Es importante en esta instancia, no solamente estar bien asesorado, sino también contar con una buena defensa.
La mayoría de los contribuyentes desconoce que existen límites claros en el accionar de los organismos de contralor. Este desconocimiento hace que se generen diverso tipo de inquietudes:
- Hasta que punto la empresa debe asumir la carga horaria que demanda la atención de las inspecciones.
- Cual es la tarea que deben realizar los integrantes del organismo de fiscalización.
- Que documentación se debe entregar un inspector.
- Sobre que aspectos no tienen derecho a indagar.

5- ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS: Es común que se planteen los siguientes interrogantes:
§ Existe un resguardo adecuado de la información?;
§ Los sistemas que se utilizan serán los más apropiados para la organización?;
§ Están claras las funciones de cada integrante de la misma?;
§ Existe un organigrama y un manual de procedimientos?.

6- COMERCIALES:
6.1- El hecho de no tener un sistema que mida la satisfacción de los clientes, impide solucionar problemas y mejorar los servicios que presta la empresa.
6.2- El conocimiento de la dimensión del mercado en que se participa, el porcentaje que la empresa posee del mismo, las barreras de entrada al mercado de posibles competidores y cuales son los productos sustitutos, son esenciales para una correcta planificación estratégica de los negocios.
6.3- Necesidad de contar con una adecuada Administración de Ventas.
6.4- Problemas causados por canales de distribución inadecuados en función de las características actuales del mercado.

Una pregunta muy sencilla como, cual es la función del empresario y fundamentalmente del empresario que maneja una pequeña o mediana empresa (Pyme) en nuestra sociedad?, pareciera tener también una respuesta sencilla, sin embargo en distintos países y distintas formaciones culturales pueden tener respuestas muy distintas y sorprendentes, pregúntenle a cualquier chico Argentino y tendrán una aproximación de lo que le transmitimos a nuestros hijos sobre el empresario.
Esta es una pregunta que nos hacemos muchas veces en el ABC, y trabajamos para apoyar lo que nosotros consideramos una función sumamente importante para la sociedad en su conjunto.
Sabemos que las PyMEs generan la mayor parte de los empleos y de los ingresos económicos del país, sabemos que es desde donde la mayor parte de las familias Argentinas encuentran su sustento económico y muchas veces su contexto y referentes sociales.
Por otro lado conocemos la flexibilidad de este tipo de empresas, son las que más rápidamente se pueden ajustar a los cambios, cosa que en nuestro país en particular no es difícil demostrar, cuando pareciera que los dirigentes políticos van de fracaso en fracaso los dirigentes de PyMEs sobreviven a todo obstáculo con sus empresas, "son empresarios todo terreno".
Pero las Pymes tienen una naturaleza especifica que tiene que ver sin lugar a dudas con quienes las dirigen, sus dueños, sean de empresas familiares o los amigos que se asocian u otros casos, todos ellos aman sus empresas en lo que llamamos el "arte del manejo de las empresas".
Estas personas claves que en muchos casos decimos "nacieron para eso" tienen ciertas características que vemos como factores comunes, entre ellos, iniciativa, siempre están liderando, innovación, constante búsqueda de lo nuevo y con mucha creatividad por no disponer siempre de los recursos que se quisiera, energía, parecen inagotables, persistencia, no bajan los brazos así nomás, manejo de las relaciones humanas y las comunicaciones, con todo tipo de personas, como que les sale naturalmente no?, y hay mas, simpatía, dinamismo, paciencia, multifuncionalidad, y sigue…
El empresario tiene que hacer crecer su empresa y para ello necesita liderar en tiempos de cambios complejos, nacionales e internacionales, tiene que conocer los últimos adelantos tecnológicos, tiene que hacer alianzas estratégicas, pensar asociativamente, escuchar las ultimas herramientas de gestión empresarial y luego aplicarlas en su contexto, que en la mayoría de los casos lo hacen por sentido común, tiene que distinguir entre lo urgente y lo importante, tiene que innovar constantemente, y mucho mas, pero todo esto lo hace bastante solo.
Muchas veces a estas personas les da la sensación que estar al frente de Pymes implica no parar nunca, no parar de pensar nunca, y aparte hay que estar viendo mas adelante, proyectando y motivando a los demás integrantes a participar del proyecto.

Y saben que, transpira la camiseta, usan el 90% de su tiempo entre tareas operativas y de control y el otro 10% para todo lo que venimos mencionando, fantástico no?
Ahora bien, entendida su función e importancia deberíamos ayudarlos y apoyarlos en muchos aspectos, desde generar un contexto global que los favorezca y no los entorpezca, función que le corresponde a los gobernantes, hasta el simple hecho de colaborar para que sean un poquito mejores cada día y no se sientan solos contra el mundo, podemos asegurar que el crecimiento de la calidad y responsabilidad empresaria se vera reflejado en el crecimiento del país y por lo tanto en nuestra calidad de vida.